苏州这份文件最扎眼的，不是“现房销售”四个字，而是那个不起眼的“3%”。过去十年，掏几十万、上百万定金锁一套还没打地基的房子，是再平常不过的事；现在苏州直接给现房销售定了个铁规矩——定金原则上不超过购房总价款的3%。这不是在管定金，是在把房地产行业最后那点“先收钱、后办事”的金融惯性，一点点拆掉。
10月24日，苏州市住房和城乡建设局、苏州市自然资源和规划局、国家金融监督管理总局苏州监管分局联合印发商品住房销售实施意见，明确2026年8月28日起新出让土地的商品住房项目“优先选择现房销售”，现房销售定金原则上不超过购房总价款的3%。这是江苏首个落地“8·28新政”的地方文件。所谓“8·28新政”，是市场对2026年8月28日住房城乡建设部、自然资源部、金融监管总局联合发布的《关于完善商品住房销售制度的通知》（建房规〔2026〕3号）的俗称。