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被Nike切掉20%的线上生意后,滔搏手里的牌还怎么打?

陈锋 2026.08.03

这场抢夺战的真正标的,不是铺货网点的数量,而是当消费者准备下单时,谁来决定那双鞋的最终线上成交价。

聚焦耐克因品牌折扣失控与份额下滑,强行从滔搏等大经销商手中收回线上出货权,深度拆解其与线下零售伙伴围绕本地信任资产、定价主导权和会员关系的复杂博弈。

很多朋友看到新闻的第一反应都是懵的:为什么Nike在大中华区都连续八个季度卖不动了,还敢在这个时候主动砍掉自己最大经销商滔搏的线上业务?这就像一艘大船在漏水,船长不先想着补窟窿,反而先把手里最粗的那根水管给拔了。 这不合理,对吧?

根据2026年7月22日滔搏(06110.HK)和宝胜国际(03813.HK)突然发布的公告,他们收到了Nike的正式通知——从2027年1月1日开始,耐克要全面终止与滔搏在内地的耐克产品线上平台销售合作。同一时间,耐克集团的副总裁、大中华区总经理申凯希也发了一篇署名文章,直接点名目前的渠道布局“过于碎片化”,不同经销商手里的线上店在定价、产品展示上千奇百怪,搞得品牌体验割裂,定价权也快被侵蚀光了。消息一出,市场直接炸锅,滔搏的股价截至发稿暴跌了28.8%,盘中一度跌超23%,报收1.47港元,市值单日蒸发了几十亿港元。

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