卡塔尔谈判代表在德黑兰连续磋商12小时，放在外交史上不算长。真正不寻常的是，这12小时里始终有一条白宫热线同步在线。据Axios记者引述外交消息人士，2026年10月31日，卡塔尔调解方在德黑兰进行不间断磋商，调解人员白天与白宫保持常态化联络。外界多半把这读作斡旋努力，但换个商业视角看，这12小时更像一份中介服务的工时单——中介服务的价格，从来不取决于它服务了多久，而取决于双方绕过它的成本有多高。
卡塔尔当下的角色，和冷战时期的瑞士有几分神似。瑞士当年不参与北约与华约的军事对峙，但凭借一套银行保密制度，让东西方阵营的资本都能在苏黎世找到缓冲地带。美苏对峙越紧，瑞士的中介身价越高。卡塔尔的情况相似：它一边为美国提供乌代德空军基地，一边与伊朗共同开发波斯湾的北方气田，两头的沉没成本都极深。这种结构决定了它最理性的策略不是选边站，而是让双方都相信卡塔尔这个接口不可替代。跟瑞士一样，卡塔尔的中介地位不是靠军事实力换来的，而是在美伊之间保有极少数还能正常运转的对话接口。