二手房买卖最磨人的从来不是看房，是谈价。一个不肯松口，一个不敢先出，经纪人夹在中间来回传话，动不动就是三五个小时，有时候磨上两三个月还黄了。上海链家丢出来的数据反而简单粗暴：把谈价环节改成“两次报价+5万保证金”之后，三周成交破100单，成交周期从全市平均的102天直接压到8天左右。这中间不是把交易变快了，是把那个被业内默认最耗时、最不可控的环节，重新设计了一套规则。
先把这个策略的公开事实摆清楚。根据澎湃新闻的报道，上海链家从9月16日上新“诚意卖”，到10月11日披露成交突破100单。成交房源里近四分之一此前挂牌超过90天，平均挂牌天数63天；通过“诚意卖”成交后，平均成交周期缩短到8天左右。中指研究院的数据是，2025年上海全市二手房平均成交周期大约102天。规则本身不复杂：业主设定起始价、可谈价和心理底价三个价格层级；买卖双方各缴5万元保证金放到第三方监管账户；买家最多只能出价两次，一旦达到底价系统自动锁定成交。置换和异地卖房这两类需求跑得最快——澎湃举了例子，一位挂牌超过一年的置换业主进“诚意卖”后4天成交，异地业主可以全流程线上操作签约。