很多人以为宁德时代在欧洲做储能，就是把电池柜卖进欧洲人的车库。但这次它和英国最大清洁能源零售商章鱼能源（Octopus Energy，英国本土覆盖最广的家庭电力零售公司之一）签下合作备忘录，要做的远不是卖硬件。近日，章鱼能源、新能安（Ampace，宁德时代在储能电池系统集成上的合作方）与宁德时代签署战略合作备忘录，优先布局英国、法国、西班牙等市场。新能安负责电芯、电池管理系统（BMS，监控和调度电池充放电的电子系统）及储能系统集成，章鱼能源导入动态电价算法和虚拟电厂（VPP，把分散的储能设备用软件聚合起来统一调度的模式）接入服务。真正值得琢磨的，是三方要把这些散在欧洲家庭里的电池，变成电网随时可以调用的节点——电池的价值，正在从能存多少度电，变成电网让你在什么时间放电。
这个变化让我想起欧洲电信业发生过的故事。大约二十年前，欧洲电信行业出现了一批移动虚拟网络运营商（MVNO，一种不拥有基站和频谱、向电信运营商租用网络容量再以自己的品牌向用户卖服务的模式）。一开始，电信运营商把这些虚拟运营商当作批发渠道，甚至觉得是给自己清库存的。但很快发现客户关系被拿走了——用户只认识...