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耐克挥刀砍向数千家线上经销商:这场定价权围剿里,谁的血条更长?

顾泽 2026.07.22

品牌与经销商撕扯的核心,不是铺点数量和链接数量,而是谁能叫定每一双鞋的线上成交价,并让消费者认下这个价格。

本文聚焦耐克清退中国线上经销商的利益冲突,拆解品牌方夺回定价权的成本与风险,并从经销商视角推演防守性谈判、资源重组与长线标准建制的破局路径。

先看一个让很多人感到割裂的现象。2026年整个春夏,耐克中国区线上直营销售额同比跌掉了25%,数字渠道几乎在失速;可同一时间,总部却通过全球CEO的口风,接着由大中华区操盘手落地,一份近乎绝情的清退时间表摆上了台面:从2027年1月1日起,取消国内所有线上一级经销商授权,除了耐克自己的官方旗舰店,滔搏、胜道、锐力这些盘踞各大电商平台多年的大店,连同它们的直播带货矩阵,全部归零。

这个截面来自多个确认的信源。先是2026年6月23日,观点新媒体披露耐克计划清退中国线上经销商;一周后接近耐克的人士向36氪基本证实,品牌内部已经做好了承受短期阵痛的准备,增长要等到2027甚至2028年。7月21日,港股上市的滔搏发布公告,确认收到耐克正式书面通知,线上平台销售将于2027年第一天全面终止,并且给出了一组血淋淋的数据:仅耐克产品线上销售收入,就占到滔搏最近一个财年总营收的22%。

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