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当广汽本田的4S店开始吆喝传祺:那张续约至2038年的合同背后,谁在流血维持渠道的呼吸

向澜 2026.08.03

当产品力无法构成绝对壁垒时,对终端渠道里每一寸展台、每一份服务数据的微妙掌控,就成了决定其未来是利润中心还是引流符号的核心战场。

本文聚焦广汽本田在华销量腰斩引发的渠道共享博弈,拆解合资品牌在自主品牌倒逼下,如何通过特供车型与服务数据透明化进行低成本渠道防守。

咱们先别急着看那份续约到2038年的合同,也别被“中国定义产品”这种大词绕进去。我给你看一个更扎心的画面:在广东中山,一家给本田供了快三十年货的零部件厂,生产线现在开几天停几天。订单实在吃不饱的时候,老员工得去外面找零工补贴家用。(来源:界面新闻)这比任何销量数据都更能说明,广汽本田的整个产销体系,正在经历一场毛细血管级别的缺血。

而在销售端,更现实的冲突已经摆上台面。广汽集团内部,自主品牌(传祺、埃安、昊铂)上半年卖了快35万辆,同比增长超过三成(来源:有驾);反观广汽本田,上半年交付量仅6.8万辆,同比跌去55.82%(来源:chinadaily.com.cn)。当集团层面的“综合销售服务中心”概念被推到前台,原本井水不犯河水的合资渠道和自主渠道,那道墙正在被经营压力硬生生凿开。对于广汽本田来说,最致命的不是车卖不动,而是它赖以生存的、投入巨大成本维护的专属经销商网络,正面临被自家兄弟品牌“共享”甚至稀释的窘境。

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