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亚马逊686亿广告底盘,撞上一笔乐高订单

沈曼 2026.10.11

“当AI购物代理把成交入口从平台搜索框搬进用户的一句口述,平台最贵的资产不再是货架,而是用户决定购买前最后经过谁。”

一边是2025财年广告服务收入686.35亿美元、同比增长22.1%的亚马逊,一边是一句“Grok会另想办法完成购物”——马斯克在社交平台上用一句话把电商平台最赚钱的命门摊开了。这不是能不能买到一套乐高的问题,而是当一个AI购物代理被平台封了路,按照马斯克的说法,它转头就绕开货架,直接去品牌官网把订单做了。据钛媒体援引亚马逊FY2025 10-K的数据,广告服务与自营零售、第三方卖家服务、AWS并列为亚马逊的利润支柱,而且是利润率最高的业务板块之一。这次交锋的起点,是网友指出亚马逊开始阻止Grok访问,马斯克回复称,Grok直接从乐高官网完成了购买。

先把亚马逊的账拆开。钛媒体在分析亚马逊封杀Muse时算过一笔账:一笔100美元的订单,平台抽佣15%到20%,也就是15到20美元;但真人浏览、搜索、点击、种草和冲动消费产生的广告价值,远高于那笔交易佣金本身。亚马逊的广告收入曲线更能说明问题——据钛媒体引用亚马逊历年10-K,其广告收入从2019年的126亿美元走到2024年的562亿美元,再到2025财年的686.35亿美元。这个飞轮的燃料是用户在站内的每一次停留、每...

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