多数人看到Celltrion的新闻，第一反应是：欧洲不是严控药价、体系封闭吗？怎么一个韩国厂家的几款仿制药，居然能在诺华、辉瑞这些巨头嘴里，硬生生撕下这么大块肉？像治慢性荨麻疹的Omlyclo，刚在欧洲上市不到一年，在西班牙的份额就干到了71%；治癌症的Vegzelma，在十几种同类药围剿下，连续9个月稳坐贝伐珠单抗市场的头把交椅。这账，到底是怎么算的？
很多人下意识觉得是低价倾销。但如果只是靠便宜，走不了这么远。根据IQVIA提供给媒体的数据，这家韩国企业能在欧洲打通关，核心是把生物类似药的竞争，从单纯的“价格肉搏”拉进了“临床切换成本”和“产能兜底信用”的维度。我们来老老实实地剖开这笔业务利润账本。
先说Vegzelma。这款药是贝伐珠单抗的类似药，市场上同类竞品超过10款，典型的刺刀见红。Celltrion作为后来者，按理说渠道应该被先发者锁死。可为什么后来反而它冲上了第一？这跟欧洲医院体系的集采算账逻辑有关。在医院药事会上，买谁的药，看的不只是单支标价，而是断供风险和效期折损。Celltrion做了什么？它把自己全球单一最大生物药工厂的产能，转化成...