这几年大家总觉得，能稳稳接住政府大单的科技公司，日子不会差到哪里去。可凯捷（Capgemini，法国老牌IT咨询与技术服务商）最近的一项策略，把这个感觉反过来了。根据凯捷官方公告以及路透社等外媒的跟进报道，公司日前已经就出售旗下凯捷政府解决方案业务（Capgemini Government Solutions，专门承接美国联邦政府数字化项目的政企服务单元）签署最终协议。说白了，就是主动把华盛顿那头的政府生意往外卖。
这个事乍一听有点反常识。凯捷政府解决方案业务长年服务美国联邦机构，手里有一批经过安全审查的交付团队和政府合同，很多人以为这是“稳定饭票”。但凯捷选择在当下这个时点脱手，真正值得琢磨的，不是这门生意还赚不赚钱，而是持有这门生意的成本结构，已经悄悄变了。
我们把时间轴拉长一点看。全球IT服务行业这几年正处在一次范式切换期：过去几十年，跨国服务商靠“全球交付、成本套利”拿单，哪里有便宜的工程师，项目就飞到哪里。但云和生成式AI起来之后，客户对数据主权、本地合规、安全审查的要求越来越高，跨国交付那套旧效率开始让位于“本...