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券商佣金摸底背后:通道越来越不值钱,服务却还没学会开口要价

顾泽 2026.09.07

当通道价格趋近于零的速度超过服务定价能力的建设速度,靠低佣拉来的客户到底是资产还是负债?

讲真的,最近圈子里聊得最多的不是谁家研究所又挖了几个首席,而是一份摸底的动向。根据财联社9月7日的报道,中国证券业协会(中证协,就是管着全国一百多家券商的那家行业自律组织)正在围绕券商投资者证券交易佣金的服务模式做摸底调研,重点看的是新老客户费率倒挂、低价无序竞争,还有那个争议了很久的单笔交易最低5块钱收费规则。乍一听,这好像就是行业里又要调调费率标准、管管价格战了。但你仔细咂摸一下味道,事情没那么简单。你想啊,一边是散户佣金被客户经理压到万0.5、ETF打到骨折价还要倒贴流量,另一边呢,天相投顾的数据显示,2026年上半年全行业分仓佣金收入合计84.47亿元,比去年同期的42.84亿元直接涨了97.2%。一个市场里,零售通道的价格在无限趋近于零,机构分仓的收入却翻着倍往上涨。这个撕裂感,才是这次调研真正值得琢磨的地方。

咱们先把时间线理一理。今年8月7日,中证协先发了一个《证券公司债券投资顾问业务管理规则》,上海证券报和中国证券网都报道了,那是在给“服务”这件事立框架。到了9月1日,中国基金报的记者孙越从天相投顾拿到的数据显示,上半年分仓佣金收入创了近年同期新高。紧...

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