一家账上躺着超1300亿美元现金与短期投资、刚把单季收入做到168亿美元的AI公司，在启动IPO路演前一周，主动给美国政府客户打六折。2026年10月底，Anthropic宣布扩大与美国联邦总务管理局（GSA，联邦政府的集中采购与后勤管理机构）的合作，面向美国政府客户提供Claude产品40%折扣；商业推演显示，其后续可能同步启动专项实施计划，并推进FedRAMP（美国联邦风险与授权管理计划，联邦机构采购云服务必须跨过的合规准入门槛）Moderate认证，Moderate对应中等敏感度系统的采购资格。账面上看，这是一笔奇怪的买卖：一边是微软、Meta等大客户正在压缩内部Claude使用预算，另一边却主动给公共部门让利四成。但把算力合同、云渠道抽成和联邦采购周期的账摊开，事情恰好反过来。
要看清这步棋，先得看Anthropic把钱花在了哪儿。据中财网披露，Anthropic已锁定的长期算力合同至少达到6570亿美元，最晚履约至2045年，覆盖博通、谷歌、亚马逊、微软和SpaceXAI等供应方。其中仅SpaceX的Colossus数据中心协议，每月就要固定支付12.5亿美...